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2022.03.05
モノの価格は利益影響してきます。その影響の度合いを知っていますか？？
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今日も読んでいただきありがとうございます。
私の強みである
『行動力』と
『自由な発想力』、
そして
『質問力』で
現状から逃げ出したいけど、逃げられずどうして良いか分からない人に手を差し伸べ
経済的にも精神的にも“自由”を手に入れることができる人達を創り
関わる人の無限の可能性を信じ、徹底的に伴走していく
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
価格上昇が止まりませんネ。
なんだかきな臭い感じがしてきましたネ。
いつまでこんな状況が続いていくんだろうか？？
それぞれの国に
言い分があるだろうけど
力で何かを変えようとするのは
間違っている気がします。
小麦だけでなくて
それ以外にも、これからモノの値段が
どんどん上がっていくんでしょうね
このまえ、高速道路のサービスエリアでの
ガソリンスタンドの価格が
レギュラー180円超えてたのはビックリした・・・
（イメージ図）
仕入れ値が上がると
販売価格を上げざるを得ないですネ。
それだけ仕入れ値も
価格に敏感です。
仕入れ値だけでなくて
経費や販売数量
価格の上下が利益に対して
どれだけ影響しているのか？？
それを分析することを
利益感度分析っていいます。
その利益感度には
4つあって
経費の感度（F感度）
仕入れの感度（V感度）
販売数量の感度（Q感度）
販売価格の感度（P感度）
になります。
それぞれがどれだけ上がったり
下がった時に利益（G）に対してどれだけ
影響あるのか？？？
一つ一つ見ていきたいと思います。
利益感度知ってますか？？
F
V
Q
P
のそれぞれの価格が上がったり
下がったりすると利益（G)に対して
どう影響するのか？？
それを分析するのを
利益感度分析っていいます。
その利益感度は
何度もいいますが、4つあります。
利益感度とは
Gが0になる状態のことを言います。
稼いだ利益と経費とのバランスで
MGでは、
MQ＞Ｆであれば黒字
MQ＜Ｆであれば赤字
となります。
それぞれの要素
価格（Ｐ）
原価（Ｖ）
経費（Ｆ）
数量（Ｑ）が
どういう状態になっていくか？？
それを、ストラックの図でみると
一目瞭然です。
まずは、F（経費）
Fがどんな状態になれば
Gが0になるのか？？？
もともと80だったのが100になってしまうと
Gが0になります。
つまり、25％上昇
することで
利益がなくなってしまうわけですよね。
次に、Vですが
Vは20円がいくらになったら
Gが0になるか？？
20円が22円になることで
Gが0になります。
つまり、10％上昇すると
利益がなくなってしまうわけですよね。
だから飲食店でも
原材料が上がったから
価格に転嫁しますって
いいますよね。
つづいて、Ｑ（数量）ですが
10個販売できたものが
8個しか売れなかった時に
Gが0になっていまいます。
つまり、20％ダウン
してしまうと
利益がなくなってしまうわけですよね。
最後にP（価格）ですが
もともと30円で販売していたものを
28円になってしまうとGが0になってしまいます。
つまり、7％ダウンすると利益がなくなってしまう。
たったの7％ですよ・・・
それだけ、価格は利益にめちゃくちゃ影響あるんですよね。
これらの利益感度を鈍い順に並べると
1 F（２５％）
2 Q（20％）
3 V（10％）
4 Ｐ（7％）
となります。
価格は少し上げ下げするだけでも
利益にめちゃくちゃ影響あります。
それとは逆に
Ｆを上げ下げしても
利益に対する影響は
実は低いんです。
この詳しいことは
MG研修にご参加くださいネ
Fをかけることを
嫌がるひとり社長もいますが
実は、F掛けるべきなんです。
売れない時に
Pを下げがちですが
この値下げが
利益を失うことだってあります。
ちょっとした
値下げであってもネ。
自社の利益感度分析を
しっかりとすることで
どこに注意したらいいのか
どこに気を付けるべきなのか
ハッキリすることで
戦略・戦術を立てることが可能となります。
言えることは
F（経費）をかけなければ
事業発展はありえません。
それと、価格は利益に敏感です。
下げるのではなくて
少しでも上げてみると
かなり利益に影響があります。
ひとり社長も現状を
ストラックに当てはめてみて
シミュレーションすることを
おススメします。
どういった行動が
会社にとっていいのか？？
その答えがでると思います。
それでは、また明日
今日の気づき◇利益感度は4つある。
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