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2022.05.25
バランスが大事って身に染みて分かりましたネ。
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今日も読んでいただきありがとうございます。
私の強みである
『行動力』と
『自由な発想力』、
そして
『質問力』で
現状から逃げ出したいけど、逃げられずどうして良いか分からない人に手を差し伸べ
経済的にも精神的にも“自由”を手に入れることができる人達を創り
関わる人の無限の可能性を信じ、徹底的に伴走していく
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
マスク信仰では解決しない。
一つのウイルスだけに
神経尖らせて、極端な対策をした結果の
より戻しです。
マスクや消毒液でウイルスへの対策が
完璧なはずないし、全てを除去することなんてできるはずがありません
人間には、免疫機能があるから
逆に一度感染しちゃった方が
免疫がついて身体が強くなるはず。
今のような生活をいつまでも
続けていると
知らず知らずのうちに
普通に生活することさえも
出来なくなってしまうんじゃないでしょうか。
過度な対策・政策は
その揺り戻しが必ずあります。
バランスをもった
対策が必要となってくるんじゃないでしょうか。
バランスが大事
仕事において、事業において
Q(販売数量)を上げていくことは
とても大切です。
それは、いつもMG研修でお伝えさせていただいて
おります。
QUPさせていくにも
方法・順番がありまして
少し説明すると
いつものストラック。
企業の形を数式で
表すとこうなります。
MGをやっている経営者は
売上(PQ)を目指しません。
目指すはMQ(売上総利益)です。
MQ=M×Q
例えばこんな感じです。
価格1,000円の商品を
500円で仕入れて
100個販売した会社があったとします。
この場合
Mは500円(P1,000-V500)
それを100個販売しているから
MQは5万円となります。
MQはとても大切ですが
このMQを上げようと思うときに
Qの上げ方にも
順番があって
それを
Qupの5原則といいます。
まずは
赤チップ(広告宣伝)です。
いくらいい商品を作って
販売していたとしても
知られていなかった
誰も買ってくれませんし
Q(販売数量)は増えていきませんネ。
次は
青チップ(研究開発)です。
赤チップが進み
ある程度売れ始めてくると
他社がマネし始めてくるでしょう。
その対応としても
新たな研究開発で
差別化が必要ですネ。
更なるQupのためには
在庫バランスが必要です。
せっかく広告宣伝もして
研究開発にも投資しているのに
商品の問い合わせや
買いたいっていうお客様が
来られた時に売る商品が
なければ、機会損失につながります。
それではめちゃくちゃもったいない。
過度な投資や
過度な販売では
一時はいいでしょうが
その反動って絶対にやってきます。
鳥の目で会社全体を俯瞰してみて
バランスよく事業が回っているのかを
経営者としてみる必要があります。
もし、バランスが悪ければ
バランスがとれるような体制を
整える必要がありますネ。
そして
行数。(時間の使い方)です。
MGのゲームでは
各期ごとに
行数が決まっています。
その限られた行数内で
モノを買ったり、作ったり
人を採用したり・・・
色んなことを行っていきます。
1日の仕事の時間の使い方や
1カ月、1年の時間をどうやって使っていくのか?
1日の仕事は8時間
22日働いたとして176時間
1年だと2112時間しかありません。
この時間内に必要なMQを
どう稼いでいくのか???
とても大切なことです。
時間は目に見えないからこそ
意識して大切にしていきたいものです。
最後は、
気合です。
例え、どんなことがあったとしても
気合いを入れ跳ね飛ばすくらいの
勢いは大切です。
ここまで積み重ねてきたのならば
最後は、明るく、元気に明朗であることが
必要ですネ。
このQupの5原則は
リアルな現場でも使えるモノです。
ぜひ、Qupのための
投資への優先順位を
考える参考にしてみてください。
それでは、また明日
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