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2022.06.07

利益感度分析ができれば、意思決定に迷いはありません。

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今日も読んでいただきありがとうございます。


私の強みである

『行動力』

『自由な発想力』

そして

『質問力』

現状から逃げ出したいけど、逃げられずどうして良いか分からない人に手を差し伸べ

経済的にも精神的にも“自由”を手に入れることができる人達を創り

関わる人の無限の可能性を信じ、徹底的に伴走していく

ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。

西川徹の自己紹介はこちらから

※ひとり社長とは、

事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)

今日は、こんなお話

ダウンダウンダウンダウンダウン

  フリースも値上げかぁ!!



フリースまで値上げ!!

ガソリンも高騰し

生活用品も少し値上げ

電気料金もガスも

ライフラインの値上げも待っています。


とにかく、何から何まで
モノの値段がどんどん上がっていきますネ。
原材料費が高騰しているからというのも
分かりますけど
なんでこうなっちゃうんでしょうか???


その仕組みを考えてみましょう。


  またまた利益感度分析



値上げがどうして必要かは

利益感度分析をすることが

その必要性が理解できます。




商いには

利益感度は実は4つありまして。

そもそも

利益感度とは

Gが0になる状態のことを言います。



稼いだ利益と経費とのバランスで

MGでは、

MQ>Fであれば黒字

MQ<Fであれば赤字


となります。





それぞれの要素

価格(P)

原価(V)

経費(F)

数量(Q)が


どういう状態になっていくか??

それを、ストラックの図でみると

一目瞭然です。



まずは、F(経費)

Fがどんな状態になれば

Gが0になるのか???



もともと80だったのが100になってしまうと

Gが0になります。


つまり、25%上昇アップアップアップすることで

利益がなくなってしまうわけですよね。

次に、Vですが

Vは20円がいくらになったら

Gが0になるか??


20円が22円になることで

Gが0になります。


つまり、10%上昇アップアップアップすると

利益がなくなってしまうわけですよね。

だから飲食店でも

原材料が上がったから

価格に転嫁しますって

いいますよね。

つづいて、Q(数量)ですが

10個販売できたものが

8個しか売れなかった時に

Gが0になっていまいます。


つまり、20%ダウンダウンダウンダウンしてしまうと

利益がなくなってしまうわけですよね。



最後にP(価格)ですが

もともと30円で販売していたものを

28円になってしまうとGが0になってしまいます。


つまり、7%ダウンダウンダウンダウンすると利益がなくなってしまう。

たったの7%ですよ・・・

それだけ、価格は利益にめちゃくちゃ影響あるんですよね。


これらの利益感度を鈍い順に並べると

1 F(25%)

2 Q(20%)

3 V(10%)

4 P(7%)


となります。

価格は少し上げ下げするだけでも

利益にめちゃくちゃ影響あります。



それとは逆に

Fを上げ下げしても

利益に対する影響は

実は低いんです。


この詳しいことは

MG研修にご参加くださいネ


Fをかけることを

嫌がるひとり社長もいますが

実は、F掛けるべきなんです。


売れない時に

Pを下げがちですが

この値下げが

利益を失うことだってあります。


ちょっとした

値下げであってもネ。


自社の利益感度分析を

しっかりとすることで

どこに注意したらいいのか

どこに気を付けるべきなのか

ハッキリすることで

戦略・戦術を立てることが可能となります。


言えることは

F(経費)をかけなければ

事業発展はありえません。

それと、価格は利益に敏感です。

下げるのではなくて

少しでも上げてみると

かなり利益に影響があります。



ひとり社長も現状を

ストラックに当てはめてみて

シミュレーションすることを

おススメします。



どういった行動が

会社にとっていいのか??



その答えがでると思います。

それでは、また明日。



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それでは、また明日




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