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  新しいアパレルショップなんですね。

アパレルについて

認識不足なので全然知らなかったんですけど

若い世代には人気があるんですね。

商品がめちゃくちゃ安いとか・・・

安い理由がAIを使っているとか・・・

あとインフルエンサーによる赤チップ（広告宣伝）

本当にこれだけで

安くなるんだろうか？？

指輪は5個で80円。？？

他にも、ドレスは996円？？

価格破壊って感じ

ここから利益を出そうと思ったら

いったいどんな値段で仕入れているのか？？

自社で作っているとしても

いくらで作っているの？？

色んなことで心配にもなりますが

価格は経営者の意思決定。

判断に大きく影響します。

  値段が会社に与える影響

SHEINという会社は

商品の

選択と集中で

低価格帯の商品を販売し

それ以外は

捨てていく

選択をしたようですね

生き残っていくためには

今までと同じような

やり方では

通用しないって

コトでしょう。。

これまでと

違うやり方として

取るべき戦略はたくさんありますが

①販売数量を増やすために

単価を下げていく方法と

②販売数量が減ったとしても

単価を上げていく方法

の方法が考えられます。

そのうち

今回、①の戦術を

取ろうとしていますネ。

でも、本当は

値上げを積極的に行ってほしいです。

ひとり社長には

①ではなくて

単価を上げると

なぜいいのか？？？

分かっていると思いますが

図で表してみたいと思います。

ある商品（Ｘ）は

V（原価）40円で

P（価格）100円で販売していたとして

それがQ（数量）10個売れていたとしましょう。

商品（X）を販売するのに

掛った経費が400円だとします。

すると、利益（G）は200円になります。

この商品（Ｘ）の

販売価格（Ｐ）を50％上げたとします。

100円→150円

ですが、価格を上げたので

販売数量が下がったとして

7個しか売れませんでした。

10個→7個

それを図に表すとこうなります

経費は同じ400円として計算すると

利益は、250円となります。

100円で10個販売していた時よりも

販売数量が減ったとしても利益は増えています。

価格（Ｐ）は150％ＵＰ

販売数量（Ｑ）30％ＤＯＷＮ

売上（ＰＱ）は105％ＵＰ

利益（Ｇ）25％ＵＰ　となりました

販売数量が30％ダウンしても

利益が出ているということになります。

じゃあ～これが

100円の場合と

同じように

10個売れたとしたらどうなるでしょうか？？？

図に表すとこんな感じです。

経費は400円で変わらなかったとして

すると利益（Ｇ）は700円となります。

つまり、100円で販売していた時よりも

価格（Ｐ）と売上（ＰＱ）は

150％ＵＰですが

利益（Ｇ）は

350％ＵＰと

なります。

驚異的な利益ＵＰですね。

価格は利益にとても敏感です。

少し価格を上げ下げしただけで

利益（Ｇ）にとても影響与えます。

SHEINの強みは

安さにあるわけですから

自社の強みを分かった上での
事業展開ですね。

ひとり社長も

単価は低いですが

たくさん販売するのか

単価を上げて

数量はそのままか減らしていくのか

中途半端な価格帯で

これまで通りで続けていくのか

価格設定は

会社にとって

今まで以上に

大切なモノになります。

価格設定一つで

会社の運命を左右するかも

しれません。

価格設定に関しては

会社の強みとリンクさせて

強みを伸ばせる価格設定が

必要です。

いずれにしろ

自社の強みを知り

その強みを最大限活かせる

価格設定が必要ですネ。

今回とは逆に

値段を下げたらどうなるか？？？

それでは、また明日

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