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2022.11.23
お客様獲得や商品販売のためにやるべきコト
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今日も読んでいただきありがとうございます。
私の強みである
『行動力』と
『自由な発想力』、
そして
『質問力』で
現状から逃げ出したいけど、逃げられずどうして良いか分からない人に手を差し伸べ
経済的にも精神的にも“自由”を手に入れることができる人達を創り
関わる人の無限の可能性を信じ、徹底的に伴走していく
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
いよいよ今夜！！頑張れ日本！！
いよいよ
今夜日本戦ですネ。
楽しみ～
ベテランの長友にも頑張って欲しいし
気合が伝わりますネ。
日本にはぜひ勝ってもらいたい！！
そう願っております。遠い三重の地で(^^)/
髪の毛を金から真っ赤に目立つということで
事業において目立つというのは
広告かなぁ～って
だって、自分の事業をお客様に
まずは知ってもらうというのが
大事であって、何もせずにいるのはもったいない。
ひとり社長は広告していますか？？
信用される人になるために
なぜ広告が必要かというと
私が主催するMG（マネージメントゲーム）の中の講義で。
Qアップの5原則というのを
説明させていただきます。
Qとは、販売数量
お客様の数であったり
商品の販売総量であったり、その会社で違いますが
営業所のモノを販売したいときに
販売能力が無ければ
せっかくいい商品を作ったとしても
PQ（売上）にもMQ（利益）にもつながりません。
そのために
Qを上げていくための
施策として５つありまして
1．赤チップ（広告宣伝費）をかける。
自社のこと、自社の商品を知ってもらわなければ
そもそもQは増えていきません。
Qをアップさせたければ、まずは赤チップすることです。
メルマガやブログは充分赤チップになります。
しかも無料で。
弊社でも、いままで無料のモノを使ってきましたが
ネット広告にも挑戦しております。
２．青チップ（研究開発）をする。
新しい商品や新しいサービスを考え続けていく必要があります。
同じような商品やサービスを提供しているところなんて
山のようにあります。
だから、新しい商品やサービスを生み出す研究開発は続けていく必要あります。
ただ、現状の商品やサービスに、かけ算することで新しい商品・サービスに
することは可能です。
３．教育研修（黄チップ）をする。
従業員への教育は絶対に必要です。
事業発展のために
技術を磨くために、資格を取らせてたり
研修会を開いたり。
様々な教育研修は必要不可欠です。
４．在庫バランスを考える。
MGで使用する会社盤で
左から、倉庫
真ん中を工場
右を営業所 として使用します。
その時に材料の置き方のバランスが
悪いと売り逃しをしてしまう
つまり、機会損失が起こりえます。
チャンスを逃してしまっているということです。
これは、実業でも充分ありうることで
自社の商品やサービスをTV等で紹介してもらえる
チャンスがあったのに、
それに対応するだけの準備せずにいたので
売り損ねてしまうことって
ありませんか？？？
ムダな在庫を抱えることは
避ける必要ありますが
商品がTV等で紹介される等の
販売拡大のチャンスが
分かっているのなら
あるいは、分かっていなかったとしても
どんな状況においても
対応できるように
日々の生産体制等は
考えておく必要があります。
その準備はしっかりと行っていないことで
せっかくの
売れるチャンスを逃してしまって
Ｑが伸びないことにつながり
非常にもったいない。
機会損失をしないためにも
在庫バランスもしっかりと
考える必要ってあります。
５．最後は気合です。
経営者自身の売りたい！！という
気概がなければ
そもそも売れません。
自社の商品やサービスに
自信があるなら
気合を入れて
売っていきましょう。
遠慮なんてしていたら
もったいないですよ。
ただ、これらは順番が
大切です。
最初から５番の『気合』だけあっても
気持ちが空回りすることも
あるので、
まずは、順番通りに
やってみると
QUPへとつながっていきます。
ぜひ、取り組んでみてください。
私もMGを勉強してから
この順番でQアップをさせています。
特に、昨年から赤チップ（広告宣伝）を
積極的に活用することで
Qアップにつながっている実感があります。
今、研究開発として
これまであったモノのかけ算で
新たなサービスを考えていますので、
さらにQアップしていきます。
ひとり社長もぜひ
この順番で取り組んでもらって
Qアップしてくださいネ。
それでは、また明日
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