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2022.12.05
いつまで無料でやってるの？堂々と請求しましょう。
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今日も読んでいただきありがとうございます。
私の強みである
『行動力』と
『自由な発想力』、
そして
『質問力』で
現状から逃げ出したいけど、逃げられずどうして良いか分からない人に手を差し伸べ
経済的にも精神的にも“自由”を手に入れることができる人達を創り
関わる人の無限の可能性を信じ、徹底的に伴走していく
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
今夜歴史が変わる。
W杯ネタがずっと続いているような…
それだけ、明るいネタって
ここ数年ない気がします。
だから、今日もW杯ネタで。
いよいよ。今夜ベスト8をかけたクロアチア戦。
楽しみですねぇ～
一度寝てから観るか。
それとも、そのまま起きているか。
さぁ～どうするか？？
しかし、ABEMATVスゴイよね
日本の活躍をどこまで予想していたか分からないけど
ここまでの3戦を全て無料で放送してくれるんだから
有難いことですよ。
本来なら、有料にしたって
おかしくない。
今夜はどうも視聴制限がかかってしまう可能性があるようだけど
仕方ないよね。
そもそも、日本人は無料に慣れ過ぎていて
なんでもかんでも
無料だったらお願いするっていう傾向が強すぎる気がします。
無料で提供しているところは、何かしらの企業努力があって
無料で提供する仕組みがあるはず。
その仕組みを大きく超えていく場合には無料での提供は
難しくなりますよね。
だって、企業は営利目的が主であり
ボランティア活動ではないんだから…
ひとり社長のところでも
無料で困っていないですか？？
請求は自信をもって
日本人は無料に慣れ過ぎている気がするのは
私だけでしょうか？？
無料の裏側には
何かしらの犠牲であったり
無料を埋めるためのスキームが必ず存在しているはず。
それを理解しようとせずに
無料だからと押し寄せるのは
ビジネスをする上でちょっと違うんじゃないかと
思っています。
弊社でも、無料相談が
当たり前になりすぎて
基本的に相談料を頂いておりません。
相談内容も多岐にわたりますが
相続のことだったり
許認可手続きのことだったり
補助金についてだったり
融資についてのことだったり
様々な相談を受けるんですが
基本的には無料でご相談を承っておりまして
それでもね。
お客様の反応で
少し変化をつけています。
というのも
お客様の中には情報だけが欲しくて
ご来所される方が一定数いらっしゃいます。
基本的には
自分でするんだけど
最後の確認だけを無料相談をつかって
確認したいという方。
直接はそのようには
おっしゃらないですが、お話を聞いていれば
だいたいの検討は付きます。
情報だけが欲しいのか
それとも、本当に分からなくて
依頼するかどうかを迷っているという方
お話を聞いていれば
正直分かります。
そんな時は
申し訳ないのですが
情報だけ欲しい方に向けた
説明の仕方と
そうではなくてく
依頼しようか迷っている方や
最初から依頼しようとして頂ける方の
説明と分けています。
当然と言えば当然だと
私は思っています。
弊社では、目に見えない情報が
商品であり、サービスの一環となっています。
情報を手に入れる為に費用をかけてGETしています。
ですから、全てを懇切丁寧にするのは違うと思います。
ひとり社長の事業でも
無料提供したりすることも
あるかもしれません。
事業の中には
無料で提供することで
売上を伸ばしているところもあるそうです。
先日のがっちりマンデーでは
『がっちり！試しすぎビジネス』というテーマで放送されていました。
無料だけでなくて
サブスクリプションのように
一定数お金を払うことで使い放題になるという
ビジネスモデルの内容でしたが、
無料の部分があることで
それが、見るだけでなくて
実際に試してみることで
体験することで、そのモノの良さが
充分に伝わることもあるので
無料で提供することを
否定するわけではありません。
自分が無理してまで
無料でなんでもやってあげるのは
間違っているということです。
事業は利益を出すことが最大の目的
無料で続けるのは
ボランティア活動となってしまいます。
無料で喜んでもらう部分と
ちゃんとお金を請求し
商品やサービスを提供することの方が
自分にもお客様にも社会にも
いいはずです。（三方よし）
自分の商品やサービスに
自信をもって、いただける報酬はちゃんともらっていきましょう。
だって、ひとり社長は、
その商品やサービスを提供するまでに
どれだけかの努力をしてきたと思うし
その分は頂くべきです。
自信をもって
請求していきましょう。
それでは、また明日
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