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2021.12.03
自社の市場占有率意識していますか？？
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今日も読んでいただきありがとうございます。
できる後継者に
過去、自分が父親から逃げる為に独立という道を選び、経営者として生き残るために身につけた『自由な発想力』と『行動力』であなたの大切な後継者を
【できる後継者】へと導きます。
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
みんなに中にありますネ
12月19日が楽しみだぁ～
毎年年末の風物詩。
この番組を観ないと
１年が終わらないなぁ～
これって
とても大切。
年末恒例の行事は・・・
って聞いたときに
M-１って答えられるということは
人の意識の中に
かなり浸透している証拠。
これは事業内での
シェアをどうとらえるのか？？
それに近い気がします。
マーケットシェア
市場シェア率って何でしょうか？？
特定の市場全体において、
自社の商品やサービスが占める割合のことです。
「市場占有率」「マーケットシェア」などとも呼ばれ、
単に「シェア率」という場合もあります。
業界別
地域別
性別
etc・・・
シェア率って
色々ありますが
中小零細企業こそ
その地域内での
シェア率を高める努力が必要です。
アメリカの数学者B・O・クープマンは、
市場シェア率と市場でのポジションを関連付けた、
以下のような6段階の目標値を示しています。
・独占的地位（73.9％）
市場のシェアを独占しており、
短期間におけるポジションの逆転は
ほとんど考えられない状態です。
・相対的安定（41.7％）
市場に参加している企業が自社を含めて3社以上ある場合に、
自社が41.7％以上のシェア率を獲得しているなら、
業界における強者であり安定的な地位にいると判断できます。
ちょっと前の携帯事業者3社（ドコモ、au、ソフトバンク）が約33％くらいで
それぞれが安定していましたから
携帯料金は下がらなかったですよネ。
・業界1位の最低条件（26.1％）
市場をけん引する存在と呼ばれる最低ラインであって
26.1％あれば事実上の業界1位であることが多いです。
業界への影響力も依然として大きいです。
ただし、順位に関しては、2位以下との逆転も十分に起こり得る数値です。
・競争の拮抗（19.3％）
市場1位のシェア率が19.3％なら、
シェア上位の複数企業が拮抗している状態である場合が多いです。
この数値から抜け出せば、
他社を少しリードする可能性が高いため、
競争が激しい業界においては、当面の目標を19.3％に定めてあることが多いです。
また、業界トップ3を目指す場合も、
多くの場合、この数値が当面の目標値に設定されています。
・市場認知（10.9％）
業界において、一般消費者や競合他社から存在を認知されるラインである。
本格的な競争に突入するために、
目指すべき最低ラインであり、
「10％足がかり」という言葉の根拠とも捉えられる。
・新規参入の目標値（6.8％）
初めて業界へ参入する際に目指すべき数値である。
一般消費者が他人に言われて
初めて思い出せるラインであり、
市場で競争することが許される数値ともいえます。
このラインを超えられない場合は、撤退を視野に入れることも多いそうです。
当社もこれらのシェア率を目指して
色んなことをしています。
そしてMG（マネージメントゲーム）でも
マーケットシェアを書くところがあります。
6人1卓でゲームをする以上
17％以上ないと他の人に
シェアを奪われていることになります。
つまり、自社の市場占有率が下がっている証拠です。
普段あまり意識しない
マーケットシェア。
自社がどの程度シェアを持っているか
確認してみてもいいですネ。
そうすると
自社の立ち位置が
ハッキリします。
それでは、また明日。
今日のまとめ
数字はある意味残酷です。
右手に仕事への情熱と
左手に自分を客観視できることが
大切です。
このバランスが事業発展に
繋がります。
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