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2021.12.04
決算書に現れないところが一番大切。それ知ってますか??
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今日も読んでいただきありがとうございます。
できる後継者に
過去、自分が父親から逃げる為に独立という道を選び、経営者として生き残るために身につけた『自由な発想力』と『行動力』であなたの大切な後継者を
【できる後継者】へと導きます。
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
よく頑張った!!感動した!!
マー君お疲れ様です。
自分が思った通りに
ならないことの方が普通で
数字だけみると
苦しかったみたいだけど
楽天への貢献度は大きかったんじゃないでしょうか
今年2月に
マー君のことをネタにブログ書いてました。
特にプロ野球選手は
成績に現れないところの
数字が結構ありまして
その辺も評価の対象に
しないといけませんネ。
目に見えることだけが
全てではないってことですネ。
見えないところにどれだけ力をいれるのか??
御社の決算書にないモノが
あるんですけど
知っていますか???
そう
それは・・・
Q(販売数量)です。
この決算書に現れてこない
Q(数量)を以下に上げていくのか。
これが経営にとって
とても大切になってきます。
MG(マネージメントゲーム)の講義でも
Qアップの5原則というのを
説明させていただきます。
しかもそれには
順番があります。
1.赤チップ(広告宣伝費)をかける。
自社のこと、自社の商品を知ってもらわなければ
そもそもQは増えていきません。
Qをアップさせたければ、まずは赤チップすることです。
メルマガやブログは充分赤チップになります。
しかも無料で。
2.青チップ(研究開発)をする。
新しい商品や新しいサービスを考え続けていく必要があります。
同じような商品やサービスを提供しているところなんて
山のようにあります。
だから、新しい商品やサービスを生み出す研究開発は続けていく必要あります。
ただ、現状の商品やサービスに、かけ算することで新しい商品・サービスに
することは可能です。
例えば、うんこドリル。
子供たちが好きなう○こと、ドリルを掛け合わせて
新しい商品として販売。
これは強烈な研究開発商品ですネ。
3.教育研修(黄チップ)をする。
従業員への教育は絶対に必要です。
事業発展のために
技術を磨くために、資格を取らせてたり
研修会を開いたり。
様々な教育研修は必要不可欠です。
4.在庫バランスを考える。
MGで使用する会社盤で
左から、倉庫
真ん中を工場
右を営業所 として使用します。
その時に材料の置き方のバランスが
悪いと売り逃しをしてしまう
つまり、機会損失が起こりえます。
チャンスを逃してしまっているということです。
これは、実業でも充分ありうることで
自社の商品やサービスをTV等で紹介してもらえる
チャンスがあったのに、
それに対応するだけの準備せずにいたので
売り損ねてしまうことって
ありませんか???
ムダな在庫を抱えることは
避ける必要ありますが
商品がTV等で紹介される等の
販売拡大のチャンスが
分かっているのなら
あるいは、分かっていなかったとしても
どんな状況においても
対応できるように
日々の生産体制等は
考えておく必要があります。
その準備はしっかりと行っていないことで
せっかくの
売れるチャンスを逃してしまって
Qが伸びないことにつながり
非常にもったいない。
機会損失をしないためにも
在庫バランスもしっかりと
考える必要ってあります。
5.最後は気合です。
経営者自身の売りたい!!という
気概がなければ
そもそも売れません。
自社の商品やサービスに
自信があるなら
気合を入れて
売っていきましょう。
遠慮なんてしていたら
もったいないですよ。
ただ、この1~5の順番が
大切です。
最初から5番の『気合』だけあっても
気持ちが空回りすることも
あるので、
まずは、順番通りに
やってみると
QUPへとつながっていきます。
ぜひ、取り組んでみてくださいネ。
私もMGを勉強してから
この順番でQアップをさせています。
特に、昨年から赤チップ(広告宣伝)を
積極的に活用することで
Qアップにつながっている実感があります。
今、研究開発として
これまであったモノのかけ算で
新たなサービスを考えていますので、
さらにQアップしていきます。
ひとり社長もぜひ
この順番で取り組んでもらって
Qアップしてくださいネ。
それでは、また明日。
今日のまとめ
表面に出る数字だけが全てじゃない。
見えないところに本当に大切なモノが
隠れていますよ。
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