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2021.12.23
値決めで会社の未来が大きく変わる。
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今日も読んでいただきありがとうございます。
できる後継者に
過去、自分が父親から逃げる為に独立という道を選び、経営者として生き残るために身につけた『自由な発想力』と『行動力』であなたの大切な後継者を
【できる後継者】へと導きます。
ひとり社長の未来を照らす伴走者西川徹です。
※ひとり社長とは、
事業の重要な意思決定をひとりで行ってる経営者のこと。(私の定義です)
今日は、こんなお話
値上げラッシュが始まるか！！！
美味しそう～
値上げするんですね。10円ですけど
これから、どんどん値上げラッシュの予感・・・
こちらも値上げ？？？
それだけ
企業にとっても
値上げするっていうだけで
話題になってしまう。
とても敏感になっていますネ。
企業にとっても
値段設定はとても大事。
経営者にとっても
値決めってとても重要。
価格は利益に直接
影響ありますからネ。
値段は会社の未来を左右します。
値段がどれだけ利益に影響しているのか？？
考えたことってありますか？？？
例えば、下のように
ひとり社長のところの商品が1個20円で仕入れ
30円で販売していたとします。
（左側の図）
それを今月10個売れました。
それぞれ掛け算すると
右側の図になります。
PQが売上
VQが原材料費
Fは販売するために掛った経費
Gは利益
ひとり社長の取引先から
こんな提案がありました。
さぁ～
ひとり社長としては、どうしますか？？
受けますか？？
受けませんか？？
ちょっと考えてみてください
考えましたか？？
本当に？？？？？？？
もし、提案を受けた場合にどうなるか？？
値段を10％ダウンさせるので
Pは30円→27円に
Vは変化しないので
その差額であるMは
10円→7円に
20％多く買ってくれるので
Qは10個→12個
になります。
それでそれぞれを掛け合わせると
PQは300円→324円
VQは200円→240円
MQ100円→84円
Fは80円のまま
Gは20円→4円
まとめると下記の通りになります。
売上は上がるので
受けた方がいいように思いますが
今回の提案は受けるべきではなかったと
なります。
なんとなく
値下げするけど
いつもより多く買ってくれるからって
提案を受けてしまっては
確実に会社は損してしまいます。
もし、値下げ要求を
受けるとして、
何個買ってもらったら
いままでと同じだけの利益を残すことができるのか？？って
いうのが、未来の意思決定につながります。
何個だと思いますか？？
逆算でも求めることができるし
そんなに難しい計算ではないと思いますが
だいたい、14～15個買ってもらえれば
これまでと同じくらいの利益を残すことができます。
ただ、値下げを受け入れていては
会社は利益を残すことができなくなります。
だから、どうしたらいいのかを
このストラックで計算して
シミュレーションをしてみる。
そうすることで
未来の意思決定が可能となり
逆に提案することが可能となります。
値段は利益に直接影響します。
だからこそ、より慎重な
値決めは必要ですし
逆に言うと、値上げを勇気をもって
行っていけば、会社の利益構造は
良くなっていくということです。
それでは、また明日。
今日のまとめ
ポンデリング美味しいですよね～
私、ミスドの中で一番好きのが
ポンデリングかな。
食べたくなってきました。
今から買いに行ってこようかな。
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